残疾个体工商户陈华荣,男,苗族,1970年4月出生,高中文化,普安县龙吟镇布路村购寨组人;普安县第六届政协委员,普安县残疾人联合会副理事,普安县工商联合会委员,普安县个私协代表,普安县个私协兴中分会副会长,现在普安县龙吟镇飞龙市场从事摩托车销售、修理及售前售后服务等商业服务活动。
一、自食其力,单手开缝纫
陈华荣的出生地——普安县龙吟镇布路村购寨组,地处龙吟镇西边山区,山高谷深,偏辟萧条,北与水城交界,西与盘县比邻,东南离镇所在地20多华里。这里的人民世代农耕,现在才过上基本温饱的生活。残疾人个体工商户陈华荣就是从这里走出大山,自强创业的。
1976年9月,陈华荣这个大山的儿子,农民的后代,被父母送进本村民办小学——布路小学读书。从小聪明好学,活泼天真,求得名师教诲,也属可造之才。天有不择风云,人有旦夕祸福,1980年,进入小学五年级的陈华荣因事故失去了左手,小学未毕业就伤残辍学回家治疗。1984年,陈华荣伤愈重返校园读完小学。此时的陈华荣,已是一个肢体残疾的少年。1985年至1987年陈华荣在普安中学初中毕业,1987年至1989年在普安职业高中班学习毕业,从而结束了他的读书生涯。
幸运的是在职业高中学习期间,陈华荣选学了裁剪缝纫专业,这就给他走入社会后自谋职业,自食其力,自立门户奠定了基础。
1989年7月,陈华荣职高毕业回到自己的家——普安县龙吟镇布路村购寨组。因没有找到合适自己的工作,很失落,两个月里食不甘味,睡不安稳,虽然在学校学成裁剪缝纫这一薄技在身,但要吃裁剪缝纫这碗饭也不容易,要想改弦更张又别无它途。“缝纫、缝纫、缝纫!自己想得最多的这个问题,怎么到今天还来折磨我的脑筋呢?”缝纫就缝纫吧,陈华荣就把一门心思用在了开缝纫上。要想开缝纫,首先必须要有一台缝纫机;其次必须进入城镇街道,有相应的场所;第三就是要有办事的钱。但目前的处境就是父母没有钱,到期的国家贷款都无法还。自己没有钱,一盒火柴都难买。家居龙吟镇布路村购寨组这个穷山沟,距离龙吟镇有20多华里,非得进镇里取得必要场所,无钱不好办;置办一台缝纫机,起码需要200至300元,无钱不好办;对于经济拮据的他,一个有着残疾人的自卑和小知识分子清高的人,这个钱字是何等的难写。求人吧,大凡每个人对钱成为自己救急的唯一必须时,第一想到的就是求人。经过数天的深思熟虑,陈华荣他把所求的人目标锁定在他的姐夫罗仁碧身上。罗仁碧住在龙吟镇街面上,有私人铺面房3间,而且家里还有闲置的蜜蜂牌缝纫机一台,除了3间铺面房之外,还有多余的3间老房子,住房很宽余。小舅子求姐夫,虽不能说有求必应,但当支持的还是要支持。就这样,罗仁碧给陈华荣提供了一隔铺面房,合十来个平方米,一台蜜蜂牌缝纫机,一张单人床,一条长凳,一张老式三屉桌,一块裁衣板。据说连买机子线的5元钱都是向罗仁碧借的。陈华荣真的达到了心想事成。离开业经营就仅差一床铺盖行李了,这倒很简单,回家把自己读书用的背来铺上就行了。至于伙食问题,在姐夫家搭伙,吃个十天半月,有了收入,再治套炊具,自己开火。
真是天助陈华荣,他的铺面房紧挨龙吟镇小学大门, 1989年9月开业,时值小学开学,数百小学生要添制新衣服,陈华荣的缝纫生意来了,来料加工,开钱取货,当日开业当日就有来料捧场。3日后就有人来开钱取货。陈华荣衣兜里开始源源不断的进小钱。残疾人陈华荣单手开缝纫,自立门户,自谋职业,自食其力的新鲜事,在龙吟镇传为佳话。
1990年4月,普安县工商局为陈华荣的缝纫店进行了登记注册,颁发了《营业执照》,从此,残疾人陈华荣在个体工商户这个行列闪亮登场,陈华荣走出了大山。
二、生意越做越红火
残疾人陈华荣从事个体工商业,最初投资仅为5元钱,还是别人借给他买线开缝纫用的。1989年9月开张至1992年,三年时间就成了万元户。5元钱翻了2000多倍。1992年恋爱结婚,93年生子,组建了幸福家庭,独生之家变成三口之家。经营项目,经营规模逐渐扩大,经营场所却越来越窄。当时开缝纫,在乡镇以下,加工费是很低的,加工一套服装,加工费超不过3元,如果自己进料,加工成衣到集贸市场销售,利润可在一套6元以上,利润可以翻倍。所谓集贸市场就在自己门前,设个摊位,把成衣挂出来卖。自己进料加工,爱人守摊销售,家庭经营,加工销售一条龙,这岂不是一举多得的好事么?开始进料加工以来,陈华荣增加了流动资金1000元,一开始运行,钱就赚多起来,陈华荣的胆子也壮大了,产生了借鸡生蛋,借钱发展的新的发展理念。一条牛一样看,两条牛也是一样看,借鸡生蛋,借钱发展,雪球可以滚得更大,陈华荣摸准了路子,评估了风险,决定借贷20000元的流动发展资金。增加百货,五金,电器的进货零售经营项目。国家贷款难借,陈华荣就以高于国家利率的借款方式向私人成功借贷了20000元,经过数年的滚动经营,陈华荣的铺子红火了,雪球滚大了,高利贷也还清了,流动资金也有了。
时光顺流到1997年,陈华荣的家庭由三口之家变成了四口之家。龙吟镇的市场开发小区——飞龙小区,也已规划平整出来,政府作出了预售宅基地的规定,开始预售宅基地。陈华荣抓住了这次机遇,按规定成功购置了一套宅基地,面积130多平方米,地处街道中心区,十分适合建设铺面房,既适合人居住,又适合做生意。
1999年,陈华荣开始建筑铺面房。为了使自己的生意不出现断层,就要留足流动资金。量力而行,铺面房不能一次建成,1999年暂建以铺面为主的第一层,秋季动工,年底建成。2000年,陈华荣喜迁新居,一切都在改变,陈华荣在改变,市场在改变,生意在改变。这时的陈华荣,又动起了“小脑筋”。成衣,百货,电器这些生意,经营者越来越多,市场份额越来越小,要想进一步发展,必须创新经营。目前随着普水公路的即将开通,龙吟镇有区位优势,个体私营经济有了相当规模的发展,有钱人越来越多,国家解决“三农”问题已见成效,农村经济也进一步活跃,公路上摩托轻骑队伍越来越大,摩托车的销售、修理服务和售前售后服务一定是龙吟市场上新的黄金行当,于是,他及时与普安惠中惠摩托车销售修理服务公司联系生意,一般成功的生意,是你中有我,我中有你,你需要我,我需要你,个体户老板与企业老板一拍即合,陈华荣成了惠中惠在龙吟的销售修理服务代理商。陈华荣也享受了《惠中惠》的摩托车修理技术函授培训。大家试想,摩托车修理技术对陈华荣这种有心人来说有多重要,他必然是刻苦专研,热情服务。
三、光彩飞龙市场
普安县龙吟镇飞龙小区,是一个亚铃形的小街面,南北向的街道。街道两旁矗立着几十家商业、服务业门市东西相对。各家门市每日开门营业,吃穿住用行各类商品经营和服务一应俱全。街道上顾客、车辆、人流、物流川流不息,人声、车声、乐曲声和谐悦耳。天地人寰在这里组合成了一幅兴隆图案。这幅图案中有一家个体工商户,门柱上悬挂着《华荣综合经营部》的营业字号牌匾。这就是残疾人个体工商户陈华荣家的综合经营门市部。
陈华荣创业之初,单手开缝纫,进入个体工商户行列。由于他为人义和,服务周到,手艺精湛,经营有方,诚实守信,收入相对丰厚,婚姻也顺,心想事成,幸运之神一再降临。他的生意由单项到多项,由小本经营到相对大本经营,发展到今天,进入人杰地灵的飞龙市场。他的经营场所扩大成二楼一底,三间别墅式的铺面房325平米。现在经营有隆鑫摩托和劲隆摩托两个品牌的购销活动和售前售后服务活动。还开了一个各种摩托车的修理养护门市。
陈华荣富了。全家人吃不愁,穿不愁,用不愁,爱人,儿子,女儿,一个个都生活得有模有样。
陈华荣变了,有能力做好事了,他给龙吟镇丫口新民小学的小学生捐献了500元的笔墨本子。给龙吟镇民族中学办公室捐献了一台360元的电风扇。他有一个心愿,要花一笔钱买一些文具用品,赠送给和他一样一残疾学生,并且鼓励学习成绩好但家里经济困难的学生,以此勉励他们好好学习。
陈华荣变了。变得想事做事有点别出心裁,他家的生意越做越大,该到请帮手,带学徒的时候了。爱人和儿女都要请有技术的,身体健全无残疾的。但陈华荣作出了一个让爱人和儿女咋舌的决定。执意要请本乡本土的残疾人李金雄(肢残)、郭玉龙(眼残)做帮手和学徒。他是一家之主,爱人儿女无法跟他争,胳膊扭不过大腿。就这样,少了一条腿,行走不离拐杖的李金雄,少了一只眼的郭玉龙被陈华荣请进家门,当了帮手和学徒。供吃供住发工资,来去自由任他行。供吃顿顿有肉,供住一人一铺,技术倾囊相授,工资500至800元。幸运之神就这样降临到这两个残疾小伙面前,同时幸运之神也为陈华荣这个残疾老板谱写了一曲动人的勤奋自拔、走出大山、与时俱进、风彩飞龙市场的光彩足迹。